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亚马逊如何推新品发货给买家

亚马逊是没有新品期这个说法的,只不过对于新品卖家,亚马逊会根据新品的表现等方面去给予一定的自然流量。但如果品类大词竞争激烈的话,那根本就是杯水车薪。所以一定要自己找一些方法来提升新品流量曝光,让更多的关键词获得排名。

亚马逊如何推广新品?可以试试以下方法:
 
第一步
做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品前景,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,优势,切入点。挑选出的产品,不能因网页板块大小而随意对待,而是上架前要认真对待,把包括、标题、关键词、图片、首图等在内的关键词,挑选出来,价格、详情页、视频、价格等,消费者购买时也会比较谨慎,但最打动消费者的还是产品,而且上架后,通过平台的自然流量,就可以得到自然订单。
 
然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。
首批货一般选择空派,首批数量一般是预备一个月的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海派,不是很有把握的等首批开售15天后销量上来后再来一波空派,同时发一批海派过去。
总有几款产品可以借助自然流量比较稳定地出单,这个时间周期大概是:一周到两周,这段时间是新品借助自然流量出单的好时机,如果能比较稳定地出单,说明这种产品是很有潜力的,值得关注。其它未出单产品果断放弃,毕竟精力有限,随后的推广费用都花在了刀刃上。
 
第二步
FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。
上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA??鄣谝惶炀驼腋咧柿柯蚣艺撕帕糁逼?,直评数量不超过5个。直评显示后,开核心关键词的手动精准广告,找网红share产品链接增加listing流量??糇远愀?,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量,你争不过的,只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单,而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。

第三步
FBA 上架第二周,有序安排回评,开启手动自动广告每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA??鄣?天开始安排回评,上架两周内完成15个VP?;仄腊悠?,图片,纯文字评价。
开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。如有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。
 
第四步
FBA上架第三周,加大广告投入,调整广告继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。
加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。
对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告,把自动广告,手动精准,手动词组里表现好的客户搜索词整理出来,重新创建新的广告组,此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词,做到各个广告的否定里面,最好做精准否定。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN,从广告报告中挑选出合适的ASIN,做商品投放广告。关注listing类目排名,核心关键词自然搜索排名,竞争对手价格变化,促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release 标志,如果推广力度到位,第二周就可以拿到这个标志。

第五步
FBA 上架第四周,秒杀,站外助力爆款继续安排回评,突破60个VP评价大关。点赞高质量好评,保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。
参加秒杀,秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。做站外推广,站外deal, 红人推广, 视频网站推广, 社交网站推广。每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态??刂乒愀鍭COS,除秒杀和站外推广时,其他时间降低广告竞价和预算,广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉,只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率,检查listing质量。

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